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德克士发展历程

  在发展加盟者的过程中,德克士摸索出一条独特的、完全适合中国国情的经验——直接吸引投资者加盟,以此充分发挥投资者的地利、人和优势,充分调动他们的积极性。

  1998年11月,德克士召开了第一次加盟共识会,决定开始搞试点加盟店;1999年1月,签署了第一家加盟店的特许加盟合同。

  从加盟方式上来讲,德克士以单店特许加盟为主、以区域加盟为辅。

  以上加盟方式充分考虑到了国内中小投资者的不同处境和经营观念,再加上根据不同地点、不同面积推出的不同店型,以及合理的加盟费用和强大的加盟体系,为德克士吸引了大批加盟者。

  经过几年的磨合和培育,德克士已拥有了一批忠实的加盟者——据统计,2003年新开加盟店七成以上为既有加盟者再次开店。他们在加盟德克士2年多后,已经普遍收回第一个店铺的投资,决定用第一个店铺赚来的钱继续投资德克士。现在,这样的战略加盟伙伴已经超过20位,他们每人至少开了3家德克士餐厅,其中一位加盟者的第12个加盟店即将开业。目前,已有两位加盟者拥有了自己的分公司。重复加盟的开店数量已经超过100家,占德克士开店总数的1/3多。

  熟能生巧,既有的加盟者在品质控制、内部营运、人事管理等方面积累了许多经验,而且在经营理念上已经与总部取得一致。因此,比起新加盟者来,他们在开新店时会更加得心应手。而对于加盟者来说,开一家与开多家的管理是一样的,循环开店,赢利十分可观。据悉,德克士有意培养10至20名加盟者,使他们每人至少拥有5个加盟店,由此发展成为德克士的子系统。

  直面竞争表现良好

  由于德克士一直走“地方包围中央”的策略,即重点发展二、三级城市,因此,在许多地方,德克士是当地的首家西式快餐店。但是,到2000年后,随着一级城市西式快餐市场的密度加大,肯德基和麦当劳也开始将触角伸到二、三级城市。这样一来,德克士就开始直接面对这两大巨头的竞争。一些潜在的加盟者由于担心德克士在竞争中失利,而一直处于观望状态。

  在过去的两年中,德克士与肯德基、麦当劳陆续在许多地区展开了面对面的直接竞争,德克士的各个店铺普遍经受住了考验,没有输给竞争者,而新开店铺也不怕来自对手的竞争。这就消除了投资者对德克士竞争力的怀疑,极大地鼓舞了处于观望阶段的投资者的信心。

  

德克士加盟店分布

德克士加盟店分布


  2003•09月德克士第一家门店正式营业,标志着德克士品牌正式进军西式快餐市场。

  2004•

               08月,与百事可乐、亨氏、华洋、中粮集团、味好美、花旗、东贝、味全、汇源、雀巢咖啡等国内外多家知名公司 进行战略合作。

               12月,与百度、谷歌、搜狗等各大网络平台建立长期合作关系。

  2005•

               08月,建立与完善市场拓展、运营管理、后勤保障体系,经营与管理实现规范化。

               09月,直营店达到15家,加盟店达到30家。

  2006•

               04月,以江浙沪为基点,完成辐射全国的布局。

               11月,德克士加盟连锁店达到100家。

  2007•10月,德克士直营店遍布东部沿海重点城市,奠定拓展海外市场的基础。

  2008•

               05月,组织人员参与汶川地震的赈灾与捐赠活动。

               12月,德克士加盟连锁店突破200家。

  2009•

               10月,加盟店数量突破300家。

               12月,德克士国外市场——越南德克士店成功签约。

  2010•

               05月,德克士正式成为上海世博民营馆的合作企业之一。

               10月,加盟店数量突破500家。

  2011•

               03月,德克士在俄罗斯、缅甸开设分店。

               12月,加盟店数量突破700家。

  2012•

               04月,德克士成功进驻西非赤道几内亚。

               12月,加盟店突破1000家。

  2013•

               06月,赤道几内亚总统夫人派代表前来总部学习、交流。

               08月,德克士进驻老挝。

               12月,加盟店突破1300家。

  2014•

               06月,与央视网达成战略合作关系。

               12月,加盟店突破1600家。

  2015•

               03月,德克士成功入驻巴塔市场。

               12月,德克士加盟连锁店突破2000家。

  2016•

               07月,集团旗下成立C友奶茶、稻叶齐中式快餐、稻叶齐蒸汽海鲜品牌项目。

               12月,德克士汉堡连锁店突破2500家。